卖视频会员是如何做到月入20W的？

最近隔离在家，朋友开始追女神刘亦菲的“梦华录”，让我给他找会员，直接买太贵了

在找渠道的路上，我忽然发现这可能是个很不错的生意，顺藤摸瓜后，发现这不仅是个很好的生意，更是一个不小的生态产业链。

今天就针对这个“卖视频会员”的项目跟大家一起做个了解！

    01.视频会员项目是什么？

  现在各大视频APP几乎都需要开通会员才可以进行观看，简单的说这个项目，就是将各种视频会员，通过抖音直播的形式将会员权限卖出去，这种直播一般同时在线几百人，因为和官方原价开通的会员没有任何差别，但里面售卖的会员会比正常渠道开通便宜一半，所以很多人都是抢着下单。顺便查了一下数据，发现好几个这样的直播间每个月都有20几万的收入~

  例如：

  腾讯视频、优酷、爱奇艺、芒果TV、腾讯体育、PPTV、哔哩哔哩（bilibili）、搜狐视频、南瓜电影等平台原价好几百的视频平台年会员，在直播间五折出售，并且还有佣金。

  关于卖视频会员这个小项目，其实在其他平台早有了，只不过现在借助抖音平台去放大了而已，同类虚拟产品还有很多，如：知乎盐选、百度网盘、QQ会员、WPS会员、QQ音乐、喜马拉雅等，只要我们需要的，你有渠道和方法，其实你就已经掌握了财富密码，已经是台行走的生钱机器了。

  02.为什么可以做到20W/月？

1、市场需求大

   随着目前各种节目的增多，视频付费平台也在不断扩大，人们在伴随精神需求提升的同时，也发现自己要追的剧分布在不同的平台，所以现在的用户消费已经在满足于日常的吃喝的同时，对娱乐的需求的付费能力也有很大提高，用户群体也在不断扩大

2、看剧成本逐渐增高

  随着用户群体的不断扩大，视频会员的价格也在悄悄增长

  比如我买的腾讯视频，最早的时候是20元/月，连续包月为15元/月，在今年涨到了30元/月，连续包月需要25元/月

  对于消费者来说不仅仅是看视频的成本增高的问题，而是明明一样的视频会员，我为什么还要选个贵的？

3、利润可观

  通过数据可以查看到，名为“会员生活”的抖音账号，粉丝量3.1万，近30天销售额113万，按卖出一个产品，佣金为20%，利润就有22.6万，看目前数据基本上佣金在25%左右

4、投入成本低

  不论是直播还是其他渠道进行售卖，唯一的成本只是时间成本，没有太多售后、压货及别的成本，售卖一件获取一件的利润即可。

03.那视频会员怎么做呢？

首先咱们说一下视频会员充值的3种类型：

1、直登：是指一个视频会员账号供多个设备端登录使用，这类型的产品，一般售价比较低，因为使用的时候有一定的风险，视频平台有登录设备的个数要求，超出登录设备数量的话，有可能对账号进行封禁，所以消费者为了避免出现使用后强制下线的情况，也很少购买这类产品

2、激活码：是指消费者在购买产品后，商家会发信息给消费者一个码，这个激活码在视频平台的后台输入进去。就会开通对应时间的会员期限。这种方式一般是平台做一些特定活动，供用户领取。

3、直充：是指消费者在购买产品后提供需要充值的号码，简单说就是直接充值，商家会直接把对应的会员时限，充值到消费者提供账号中。

而能便宜的原因有两种：

第一种：代理商与视频运营商有合作，批量拿货便宜。

第二种：限时活动进行大批量收购。

以上3种充值方式，在市面上都可以找得到，但是由于信息闭塞所以这里面存在信息差，从而产生了这门可以养活不少团队的生意，而你只要掌握了这些渠道，也便可以很简单的操作这类项目了。

4.注意事项：

常见的一些问题和延伸：

1、直播问题

在抖音上开通橱窗和使用直播伴侣直播，都需要满足1000粉丝的要求，所以如果直播操作先想办法涨1000个粉丝

2、价格问题

由于视频会员价格会随着时间波动，所以在售卖自己找到的货源商品时，定期关注市场价格，适当进行价格调整

3、闲鱼问题

如果是主要做闲鱼渠道销售的，建议先详细了解平台规则，注意发布情况，避免出现违规的情况，造成账号封禁，没有了账号无异于自断后路

4、视频号问题

视频号目前属于热火朝天的端头，机会多，门槛低，还有流量扶持，无论是视频还是直播都没有太多要求。是个不错的方向。

5、人群问题

针对爱看剧的人群做生意也是一个不错的选择，而且这类商品有背书、有复购

背靠各大视频平台官方，只要平台不到项目就不倒，是一个可以长期操作的项目，感兴趣的可以去试试。

以上，就是视频会员的底层逻辑，还有3个核心步骤：

1.抖音直播实现操作全过程

2.视频号卖视频的全过程

3.闲鱼卖视频会员全过程

及货源渠道，有想了解的可以找我「佳轩小馆」获取信息