让我分享一段经历：三年前我，投资了2680元购买了一个抖音运营课程。
课程里教怎么养号，怎么做内容，怎么引流…
而如今，当你观察小红书运营的课程时，
你会发现它们教授的内容几乎一致：还是养号，还是做内容，还是引流！
底层逻辑一模一样！
对于大部分普通人来说，选择一个可行、能赚钱的项目，先做最重要！
就算没赚到钱，也能赚到经验。
不要只是在各个项目之间徘徊不定，认为这个不可行，那个也不行。
即便是最不起眼的项目，也有人一直从中获利。
这里有一个提升执行力的小秘诀：对于任何任务，先投入10分钟的行动。
许多事情，如果不立即着手，之后完成它的难度就会变大。
一旦你开始行动，后面大概率会想继续完成它。
而且，当你迅速采取行动时，随着事情的进展很快就会产生一种成就感——“我真的很棒”！
一点叨叨，就此打住。
今天这篇文章的起因是前两天有朋友在小红书找到我，问我的小红书是怎么变现的，以及怎么做小红书（自己也在运营着三个“项目账号”，虚拟类目，其他就不透漏了）
我和他简单分享了些小红书变现模式，推流机制等，但是碍于小红书平台的敏感性，我也没有特别详细的说明。
一旦讲起小红书，我真的是巴不得将我的一些经验，心得全都分享给大家。
探索小红书的奥秘，这篇主要从三个方面来解析小红书：小红书内容推荐机制、笔记类型、以及变现方式。
一．小红书内容推荐机制
小红书平台的两大核心流量来源：【推荐流量】+ 【搜索流量】
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推荐流量
系统依据笔记的点赞、收藏、评论、转发、关注等互动数据进行评分，其中评论、转发和关注权重较高。
笔记评分越高，越有可能被推荐至更大的流量池（小热门笔记互动量1000+，大热门笔记10000+，但不同类目有所差异；新笔记浏览量不过200，别着急否定账号，也可能是内容问题）
注意：一篇热门文章也能带动其他笔记的数据增长，但需满足以下条件：
①笔记通过审核，无违规，未被系统或自己删除/隐藏；
②笔记包含关键词（如宠物、护肤），能对应垂直标签，被系统识别并推荐给目标用户群；（小红书目前推崇的是倒漏斗模型，从精准用户群中寻找兴趣用户）
③笔记内容质量高，能吸引用户进行互动。
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搜索流量
这块内容是小红书今年重点对象，搜索流量占比超过60%以上，这个数据目前全平台只有小红书达到了（数据来源于“小红书种草季”大会）
搜索结果排名靠前的笔记将获得更多曝光，这部分流量占总流量的50%以上（这也是教育类企业喜欢在小红书上进行矩阵笔记操作的原因，通过关键词SEO占领品类）
二．六种小红书笔记类型
平台内的爆款笔记多种多样，许多人想做小红书却不知从何下手，这里总结了六种笔记类型，可供参考
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合集类笔记
适用人群：全品类目通用，探店、好物或知识IP都可做，尤其是好物种草、TOP好物推荐等形式
这是小红书非常容易起号的方式，就是拼图，中间加文字或商品合拍
特点：数量多而全、怼量、用户感兴趣。
首图优势：多个商品摆一起拍摄/拼图，标题多用数字冲击，用户就很容易点击进来.
难度:☆
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科普类笔记
适用人群：全品类目通用
好物带货IP不能全部都铺新手科普，还是要以种草推荐为主
特点：轻量直观，一眼获取全部知识点
首图优势：一张图汇总全部知识解析，或体现出密密麻麻的知识点清单
难度：☆☆
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避坑类笔记
适用人群：适用于全部类目，好物带货和知识博主IP均可做
避坑可纯文字，也可图文并茂，内容架构：直接盘点踩过的坑；先盘雷再给出解决方案（这类笔记，你会发现：收藏数＞点赞数）。
特点：快速解决问题、一目了然掌握优势&缺点。
首图优势：纯色图/实拍图/网图/逻辑框架图都可，图上加标题花字，突显主题就行
难度：☆☆
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测评类笔记
适用人群：全品类目通用，游玩种草、科技、商品等测评类居多
与合集相似，但合集倾向于全部一下子推荐完，而测评一般会有TOP榜单或评分，先给想要购买的用户试水
特点：给用户先排雷，提供更有价值的产品/地点
首图优势：红黑榜对比类作为首图或添加标识区分不同产品评分（简单介绍产品属性）
难度：☆☆☆
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教程类笔记
适用人群：适用于全部类目，带货和知识IP均可在教程内植入“广告”
内容核心是体现出“步骤”，标识清楚多少步，每步分别要做什么（可纯文字，也可视频讲解）
特点：流程清晰，减少时间，提供价值
首图优势：展示全部教程步骤或部分步骤图
难度：☆☆☆
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攻略类笔记
适用人群：全类目都可做，攻略中可软植入“广告”或服务
多维度来总结，每个维度都清晰、详细描述具体怎么操作和对应的注意事项，体现干货内容越多越好（因为全面，所以很花时间）
特点：流程清晰，减少时间，提供价值
首图优势：呈现部分攻略信息，用小标题花字标记所涉及的每个维度（常用【建议收藏】、【最强攻略】、【最全攻略】、【必看攻略】等文案留客）
难度：☆☆☆☆
三．小红书10大变现方式
根据销售属性差异，小红书的商业化主要分为两类：销售商品和销售时间
- 销售商品：拥有可销售的商品、货源或服务，包括实物和虚拟产品，如课程、资料、其他服务等，即小红书目前推崇的买手博主（个人入驻小红书店铺的门槛也有所降低）
- 销售时间：无商品，但希望在小红书中增加收入，通过接广告或销售他人商品变现。（刚开始不知在小红书上做什么的，可以先积累流量）
商家/买手类小红书店铺
一个以种草为核心的平台，不断尝试通过内容到变现的商业闭环。
因此，平台引流可能会受到限制，轻则警告，重则封号，商家/买手博主越来越多
这块可以分为两类，一类是商家（品牌）店铺，一类是个人买手店铺（有货源或无货源）
1.商家店铺
获取方式：
一个营业执照可申请最多3个专业号、3家店铺
审核后，即可上传开店，账号首页显示店铺入口，企业专业号还可直接关联线下门店和地址
2.买手店铺
买手店铺的玩法内容繁多，以后有需要我将单独写一篇文章介绍
玩法：0粉先开自己的店铺，然后通过小红书种草（发表笔记）吸引用户，引至店铺进行产品转化
注意：给无货源买手的建议：
①不建议从PDD进货，可选择1688一件代发；
②不宜大量上货，这是稽查的方向；
③先与商家谈合作，再上货；
④若出现无货源导致的投诉，能用钱解决的就不要扣分。
变现类型及方式
1.引流私域变现
虽然官方平台有专门的合作方式（付费）获得用户信息、笔记投放效果广告等，但对于个体户、商家及有产品的博主而言，不太可能额外支付费用，且我们都知道流量的尽头是私域。
因此，他们会通过各种方式，付费或免费的形式将用户从小红书平台引至私域进行产品销售转化，虽有风险，但能赚钱就行；
变现形式：
①知识付费：这种变现方式主要针对知识类博主，也是近几年转为个体户的首选
如：逻辑思维、育儿、健身、减脂、护肤、运营等
通过主页、1V1、小红书群聊等形式放钩子，引用户至微信，再通过小鹅通或其他产品进行转化，可转化的商品包括课程、咨询、会员等
②卖合作：如果你没有太多精力或不擅长什么，你完全可以主动找你身边某个领域的人或者有完成闭环的人合作，他负责“上课”或提供资料，你负责引流，合作分成。
2.平台商品变现
③接广告商单：接广告有两种模式，一种是走平台报备，一种是不报备。
小红书粉丝达到1000粉以后，就可以走小红书的官方渠道，开通蒲公英进行接广。
新人博主报价可设置在粉丝量的5%—10%,或者比参考报价设置的低一点。
④知识变现：跟上面一样的群体，只是变现平台的区别
①专栏：开通专栏，需要粉丝达到1W以上才能开通（只有几千粉也可尝试）
②店铺：笔记相对垂直，用户知道你主要做什么内容或用户可以在你这学到什么，然后直接在店铺下单课程
⑤ 直播变现：这个相信大家都知道是什么意思了，电商火爆出圈，以后实体店的发展只会更加艰难，最后都绕不开要做线上流量。
不论是对个人还是商家来说，直播带货都是一个很好的选择。
⑥买手合作：小红书的买手是指在小红书上通过分享自己对产品的体验，带动粉丝购买产品，从而获得佣金的个人或者个人品牌。
简单点就是小红书上的主播，达人，商家。
⑦笔记商品带货：和抖音的一样，就是分享好物或者发布笔记的时候添加品牌方商品，有人下单你就能赚到佣金。
但是能够挂商品链接的前提是开通合作中心。
这个也需要满足18周岁完成实名认证，并且粉丝量≥1000
⑧笔记置换：新晋博主在起步阶段往往面临粉丝数量不足，难以满足平台合作标准的问题。
然而，博主的账号表现良好，就有可能吸引品牌方的注意，从而获得合作机会。
在这种“置换合作”模式下，品牌方会将产品直接寄送给博主。
博主在使用产品后，可以通过撰写评测或分享推荐好物的方式，发布与品牌合作的笔记内容。
虽然这种合作方式不直接产生收入，但博主能够免费获得产品，这本身就是一种价值回报。
⑨好物体验：小红书的好物体验虽非盈利途径，却无参与门槛，尤其对粉丝众多的用户而言，申请成功的几率更高。
相当于白嫖小红书商家的产品，发布一个分享笔记。相对于上面的置换来说，这个属于小红书官方的。
⑩开通店铺：
在众多平台中，小红书的店铺开设流程极为简便，且不设粉丝数量门槛。
店铺类型多样，包括专业店铺、个人店铺以及企业店铺。
线上售卖或线下引流都可以， 比如卖饰品，客单价19，不过每个单品销量都非常爆，都是2000+以上。
pdd只需2.96，利润80%以上，包括各种虚拟产品。
有需要的朋友找我获取详细小红书开店流程；
⑪账号交易：顾名思义，账号交易是指买卖社交媒体账号的行为。
由于小红书平台上用户群体活跃且粉丝质量较高，其转化率也相对较好，这使得粉丝的价值得以提升，一个拥有一万粉丝的账号大约可以变现2000元左右。
通过批量培养账号并增加粉丝，可以迅速实现盈利，这是一种高效的赚钱方式。
同时，我写了一份小红书虚拟资料说明书，非常适合对虚拟资料感兴趣，小成本创业者，或者想在工作之外给自己备一条路的人；
→详细介绍：说明书(59.9),持续更新，永久查看
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