我为什么经常带拉新项目？

前几天，闲鱼群里有个学员问：

我看宏哥平时带的项目，基本上都是拉新，这就是互联网赚钱的逻辑吗？

有个群友说：差不多，但你理解的还不够透彻。

当时因为信息太多，被刷过去了，我就没有单独回答。

其实这个问题，我在《年赚100万的独门诀窍！》这篇文章中，已经讲得很透彻了。

做虚拟项目，无非就是做内容，做引流，做成交。

同样的东西，你免费分享就是做内容，让别人加你领就是做引流，收费就是做成交。

我们以美容店举例：

大街上有人送你一张面膜，这个就是做内容（也叫宣传）。

面膜里有一张宣传单，写着到店免费领取3张面膜，这个就叫引流。

你到店后，看到一套护肤品不错就买了，这个就叫成交。

后来你发现，他们当时免费送的面膜，在店里售价20元，销量也不错。

综上，内容-引流-成交，这三者的载体是可以切换的。

唯一的区别就是，线下的东西有成本，线上的东西没有成本。

这三个环节就像漏斗，越到后面流量越少，甚至没有。

比如你免费分享，有1000个人看。

但你让别人加你领，就变成了100个人。

如果你让别人付费购买，就变成了10个人。

当然我只是举例，现实中，缩水程度比这个还要严重。

很多新人想做虚拟项目，前期流量太少，直接收费是行不通的。

他们只能通过免费的形式，先把基本盘做起来。

这就是为什么，那些刚做自媒体的博主，通常都比较“大方”。

他们会分享各种优质资源，从来不收费。

事实上，不是他们无私，只是自己的势能还不够。

大家出来混，有谁不是为了赚钱呢？

说到这里，我们就要重新回归开头的问题了。

为什么我经常带大家做拉新？

因为拉新，对于虚拟项目玩家来说，相当于一个补给包 。

在拉新没有出现之前，我们的变现路径是：做内容—做引流—做成交。

整个过程，只有做成交是有收益的。

而成交，只是长期积累后自然产生的结果。

这对于新人来说，是艰难的，大部分中途就放弃了。

但有了拉新，这件事就变得轻松多了。

我们的变现路径变成了：做内容-做引流-做拉新-做成交。

你可以一边引流，一边拉新，最后顺其自然的成交。

甚至很多人靠拉新就吃饱了，成交都懒得做，这是最舒服的。

所以，这就是我带大家做拉新的原因。

毕竟人不是骆驼，只有在路上不断补充体力，才能走得更远。

还有一些人，他们看我带的是网盘拉新，就真的只做了网盘拉新。

只知道看数据，私域转化早已忘得一干二净。

这就是典型的大炮打苍蝇，大材小用。

如果你想放大收益，除了做拉新，还要去搭建后端。

这个后端可以是产品、课程、社群、服务等等，具体要看你个人的擅长点。

比如最简单的，我在B站拉新项目里提供的网创工具箱，就是一个后端变现产品。

再比如我做的87副业社，87副业网站，实操项目群等等。

本质上，就是通过分析一个垂直人群的需求，去设计对应的产品和服务。

然后不断做筛选，做成交，做交付。

最后，我们就形成了一套正循环系统。

这个过程很难，而且大概率会低于你的预期，大多数人都很难坚持。

所以，做项目最好加上网盘拉新，这是你的补给包。

但也不能只做网盘拉新，否则，就有点辜负你的付出了。

总而言之，赚钱不仅要有认知，有能力，有资源，你还得有一颗坚定不移的心。

赚钱就是一场修行，祝你早日修成正果。

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